龍灣閥門借國企“大船”拓國內外市場
近日，記者走訪閥門、管道企業了解到，在國內各行業產能過剩較普遍的狀況下，龍灣區閥門、管道等企業，借助央企等大型企業的項目建設，積極拓展國內外市場，讓企業保持穩定發展的良性勢頭。
閥門行業 技術積累研發新品增利潤
“現在市場競爭很激烈，只有加快新產品的研發，才能提高利潤。”浙江石化閥門有限公司銷售部部長王成東向記者介紹道，目前，石化等原料價格處于低位，公司主要是依靠石化企業新建項目拓展銷售，估計也會受到市場總體情況的影響。前幾年，國內煉油標準的提升，導致煉油廠的生產設備要進行改造，也增加了市場對閥門的需求。
據介紹，該公司是中國石化、中國石油、中海油三大集團公司的供應網絡成員單位，又是中化集團、神華集團、冶金系統、電力系統的合格供應商。閥門產品涵蓋十大類，共計六千多個型號規格，廣泛用于石油、化工、冶金、電力等行業，并出口歐美、中東等地區。
在浙江石化閥門的新廠區，記者在車間看到，企業投資2000多萬元從日本引進了5臺MAZAK數控機床。這種機床是封閉式作業，把閥胚放入機床內，設定好數據，由機床自動磨制產品。這種機床有著精度高等特性，生產的產品主要供出口。單個產品的生產時間能縮短一半，需要人工縮減到原來的20%左右。
閥門產品類型多樣，采取定制化生產的方式，這就要求企業有一定的技術積累，才能吸引客戶下單。據了解，該公司已擁有發明專利13項，實用新型專利15項，獲省科技獎二等獎3次，三等獎1次。企業的研發團隊有高級工程師近10人，近半數是企業自己培養。在人才和技術開發上，企業注重與科研院所的合作，前沿技術主要依靠高校來解決。
“下一步，我們想以出口來帶動銷量。高檔機床生產的產品主要供出口。我們現為央企一個哈薩克斯坦天然氣項目做配套，一個項目就帶動2000多萬元的閥門產品出口。”王成東表示。
管道行業 為大企業做配套促銷量
“目前，國內公共投資建設項目眾多，管道產品的市場需求很大。據估計，僅我市一年的管網采購金額就達5至6億元。在溫州，煌盛占據10%左右的市場份額，也就是一年銷售幾千萬元。”煌盛集團有限公司董事長邵清泰表示，他們公司主營業務為生產銷售復合管系列產品。企業擁有20余項國家技術專利，主打產品為聚乙烯管材，分為給水用、燃氣用兩大系列。2011年，煌盛承接國家標準化委員會下達的《鋼絲網骨架聚乙烯復合管》國標起草任務。
在煌盛生產車間，記者看到，一根鋼帶增強聚乙烯螺旋波紋管正下生產線，擺放在車間空地。這種管道體型大，還需將鋼材的高剛度、高強度和塑料的耐腐蝕、耐磨損和柔韌性等優良性能結合起來。現場工作人員介紹，產品主要用于城市埋地排水、排污。管道系統采用熱熔擠出焊接及電熔帶等方式連接，適應各種不同工程工況需要。該產品市場應用前景廣闊，是目前替代大口徑傳統排水管的首選產品。
“復合管產品利潤率較低，靠數量大才能支撐企業利潤。另外，物流成本高，要想跨地區銷售，要采取生產基地就近布點，才能讓效益最大化。”邵清泰認為，現在的公共項目招投標競爭比較激烈，導致一些項目盲目講究進購低價管道。事實上，一些低價管道是用回料生產的，而回料和新料的價格差達5%至6%。煌盛要做品牌，必須用新料。但價格惡性競爭下，品牌產品有時卻吃了虧。所以，接下去，企業把盈利模式逐步向為大型建設單位做配套的方向轉變，依托大型企業穩定的項目來源，擴大公司產品的銷路。
他還表示，現在做企業必須找資本市場融資，不然企業發展大了總會受于融資渠道窄的困擾。煌盛集團旗下的煌盛管件已在新三板上市，希望未來企業能成功從資本市場獲取資金，助力企業穩步發展。
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